Полтора месяца назад я запустил ЖМЯК — браузерную «Свою игру» для компании: один экран (ноутбук или телевизор) показывает табло, остальные жмут кнопку с телефонов. Без установки, гости заходят по ссылке без регистрации.
В прошлой статье я рассказывал, как сделать честную кнопку, чтобы пинг не решал, кто ответил первым. Эта — не про код. Я сел, выгрузил всё, что накопилось в базе и в Метрике, и попытался честно ответить себе: что тут вообще происходит? Местами получилось приятно, местами — больно. Делюсь цифрами как есть, без «мы выросли в 10 раз» (хотя формально выросли).
Откуда цифры
Две базы данных правды:
Postgres проекта. Игроки, лобби, партии, ответы на вопросы, события магазина. Все выборки — без админских аккаунтов и без лобби, которые создавал я сам.
Яндекс Метрика. Визиты, источники, устройства. Про неё ниже будет отдельная боль.
Срок — с 28 сентября по 10 ноября 2026.
Общая картина
Что | Сколько |
|---|---|
Людей (гостей и с аккаунтом) | 490 |
Из них гостей — зашли по ссылке, без пароля | 292 |
Сыграно партий | 340 |
Доиграно до конца | ~70% |
Ответов на вопросы | 13 454 |
Покупок | 2 (398 ₽) |
Регистрации по неделям выглядят так:
Неделя | Регистраций | Из них гостей | Партий | Хозяев игр |
|---|---|---|---|---|
28 сен | 44 | 1 | 15 | 10 |
5 окт | 12 | 7 | 6 | 3 |
12 окт | 0 | 0 | 2 | 0 |
19 окт | 17 | 10 | 9 | 3 |
26 окт | 198 | 127 | 113 | 49 |
2 ноя | 212 | 145 | 183 | 39 |
Первая неделя — это друзья и знакомые, дальше три недели тишины (неделя с нулём регистраций — моя любимая строчка). В конце октября случился скачок, и он держится вторую неделю: партий стало больше, доигрываемость выросла.
Что именно его вызвало, я, честно говоря, до конца не знаю. Статья на Хабре дала 12 регистраций, поиск — около 50, Хеллоуин подкинул тематических игр. Остальное — это люди, которые пришли напрямую или по ссылке от друзей. И вот тут начинается самое интересное.
Находка №1. Две трети людей приводят игроки — но дальше цепочка рвётся
Я разложил всех по тому, откуда они пришли, и посмотрел, что они делали потом.
Откуда | Людей | Создали своё лобби | Сыграли | Провели игры в 2+ разных дня |
|---|---|---|---|---|
Ссылка на лобби от друга | 310 | 9 | 267 | 0 |
Напрямую | 92 | 57 | 50 | 5 |
Поиск Яндекса (главная) | 29 | 25 | 21 | 5 |
Поиск Google (главная) | 18 | 15 | 11 | 1 |
Хабр | 12 | 12 | 8 | 2 |
6 | 6 | 4 | 2 |
64% всех людей на сайте — гости, которых позвал кто-то другой. Это отличная новость: продукт сам себя распространяет, каждый хозяин приводит в среднем 3 человек.
Плохая новость во втором столбце. Из 310 приглашённых своё лобби создали девять. Ни один не стал постоянным хозяином. Вирусная петля выглядит так: хозяин → гости → … и всё. Гости играют, им нравится (267 из 310 сыграли, 117 — больше одной партии), но провести игру у себя им в голову не приходит.
Почему так — понятно задним числом. После партии гость видел итоги и кнопку «Сохранить аккаунт». Не «Провести такую же для своих», а именно «сохранить аккаунт». Зачем гостю аккаунт? Незачем. 18 человек всё-таки сохранили — подозреваю, из вежливости.
Что сделал: на экране итогов у гостя теперь «Проведите эту игру для своих» → кнопка «Провести у себя». Она сохраняет аккаунт и сразу открывает его собственное лобби с тем же пакетом вопросов, в который он только что играл. Чтобы позвать друзей, остаётся скопировать ссылку. Посмотрим через пару недель.
Отдельно порадовал chatgpt.com: 6 регистраций, и двое из них возвращаются. Видимо, на вопрос «во что поиграть онлайн с друзьями» ИИ иногда отвечает правильно. SEO будущего, без шуток.
Находка №2. Треть лобби пустые, треть партий — на одного
Что | Сколько |
|---|---|
Лобби создано | 225 |
Из них хоть раз сыграли | 151 (67%) |
Каждое третье лобби умерло, не родившись. Человек зарегистрировался, создал лобби, увидел пустой экран «Ждём игроков» — и ушёл.
С партиями похожая история:
Людей в партии | Партий | Доиграли до конца |
|---|---|---|
0 (только боты) | 18 | 44% |
1 | 93 | 57% |
2 | 125 | 78% |
3 | 40 | 73% |
4 | 32 | 78% |
5–8 | 32 | ~60% |
111 партий из 340 — на одного человека или вообще без людей. Это «попробовать, как работает»: открыл, потыкал, закрыл. И хуже всего доигрываются. Зато партии вдвоём — самые частые и самые доигрываемые. Видимо, ЖМЯК для двоих (пары, друзья по видеосвязи) — это отдельный сценарий, а не «ну раз не набралось народу».
Вывод неприятный: человеку, который пришёл один, я не давал ничего, кроме пустой комнаты. Боты в игре давно есть, но новичок про них просто не знает.
Что сделал: в новом пустом лобби теперь блок «👋 Лобби готово» с двумя кнопками — «Позвать друзей» и «🐢 Сыграть с ботами». Вторая одним нажатием сажает за стол двух ботов разного уровня и запускает быструю игру. Пусть человек сначала увидит игру живьём, а потом уже зовёт друзей.
Находка №3. Хозяева почти не возвращаются
Хозяин — тот, кто создаёт лобби и запускает игры. Без хозяев нет вообще ничего.
Что | Сколько |
|---|---|
Хозяев за всё время | 102 |
Проводили игры в 2+ разных дня | 19 |
В 3+ разных дня | 5 |
Вернулись через неделю и позже | 1 |
Партий на хозяина в среднем | 2,8 |
Максимум у одного хозяина | 18 |
Типичный хозяин проводит вечер, играет 2–3 партии и пропадает. Это нормально для party-игр — собираются не каждый день. Но «вернулся через неделю» — один человек из ста. На горизонте шести недель это ещё не приговор, но и не повод расслабляться.
Когда играют, видно по часам:
Утро | День | Вечер | |
|---|---|---|---|
Пн | 11 | 8 | 14 |
Вт | 6 | 4 | 19 |
Ср | 1 | 28 | 15 |
Чт | 13 | 3 | 18 |
Пт | 16 | 12 | 32 |
Сб | 21 | 19 | 49 |
Вс | 12 | 18 | 21 |
Пик — субботний вечер, что логично. Загадка — среда днём: 28 партий, и почти все в один-два дня. Подозреваю урок в школе или созвон в офисе. Если это вы — напишите, мне правда интересно.
Ещё одна мелочь, которая сказала мне больше, чем таблицы: 8 визитов с телевизоров со средней длительностью 35 минут. Кто-то реально выводит ЖМЯК на телевизор и играет всей комнатой. Ради этого всё и делалось.
Находка №4. Монетизация: 398 рублей
Бесплатно в ЖМЯКе всё: игра, свои паки, боты. Платные только тематические шаблоны — например, «День рождения», где друзья именинника присылают вопросы, фото и голосовые, а ЖМЯК собирает из этого игру-сюрприз. Шаблон стоит 199 ₽.
Воронка за всё время:
Шаг | Людей |
|---|---|
Открыли страницу с ценами | 17 |
Открыли шаблон «День рождения» | 13 |
Начали заполнять | 3 |
Купили | 2 |
398 рублей за шесть недель. Два человека, оба — «День рождения». Остальные шаблоны (для пар, корпоратив) открывали по одному-два раза и не купил никто.
Что я из этого вынес:
Конверсия из «начал заполнять» в «купил» — хорошая. Кто дошёл до дела, тот платит.
До дела почти никто не доходит. Страницу с ценами видели 17 человек — при почти пятистах игроках. Платное просто не попадается на глаза, а пиком игр было время, когда никакого дня рождения нет.
Работает конкретный повод, а не «шаблон вообще». Покупают не «тематическую игру», а «подарок другу на ДР».
Что сделал: на экране итогов партии — ненавязчивая карточка «Скоро у кого-то день рождения?», а в лобби шаблон дня рождения стоит первым. Расчёт на тех, кто только что сыграл и понял, как это весело — им проще представить такую игру в подарок.
Находка №5. Аналитика врала, и врал я сам
Самая полезная находка — не про пользователей, а про меня.
В Метрике я долго радовался «самой преданной аудитории»: небольшая группа посетителей заходила каждый день, сидела подолгу и смотрела кучу страниц. А потом присмотрелся: это я сам. По сто раз в день захожу в админку, тестирую лобби и смотрю статистику. Набралось почти 15% всех визитов. Внутренние визиты с длинными сессиями красиво завышали «среднее время на сайте» и «глубину просмотра».
Что сделал: скрипт Метрики теперь отдаётся пустым, если запрос пришёл от админа. Не фильтр в интерфейсе Метрики, а просто не подключаем счётчик. С сегодняшнего дня цифры чище.
Ещё несколько мелких открытий в том же духе:
Новости в колокольчике прочитали 4 человека. Я сделал внутри сайта ленту новостей с красной точкой и написал туда шесть заметок. Открыли — четверо. По карточке перешёл — один. Зато теперь у меня есть статистика по каждой новости, и она честно говорит: «никто не читает».
Форма отзывов: 0 отзывов. За шесть недель. Видимо, кнопка «Отзыв» на сайте выглядит как место, куда пишут в пустоту, и люди предпочитают просто молча уйти (или написать в Telegram).
Средняя оценка паков — 3,7 из 5 (27 оценок). Мало, но уже видно, какие паки «заходят», а какие нет.
Немного весёлых цифр напоследок
13 454 ответа, верных — 63%.
Медиана реакции — 0,7 секунды от появления кнопки до нажатия. Люди жмякают быстро.
Самый популярный режим — «Быстрая игра» (70 партий), из готовых паков — «ЖМЯК 14» (34 партии).
Хэллоуинский «Кошмар на улице Жмяк» сыграли 26 раз, но доиграли только половину. Подозреваю, что вопросы там действительно кошмарные.
Игроки собрали больше сотни своих паков: свадебные квизы, вечеринки, выпуски для своей компании. Четверть всех партий — как раз на таких.
Что я понял за шесть недель
Первый экран важнее всего. Пустое лобби убило треть лобби. Человеку нужно показать игру за 10 секунд, а не просить его кого-то позвать.
Вирусность есть, но она одноразовая. Гости приходят, играют и уходят. Чтобы петля замкнулась, гостю нужно прямо сказать: «вот кнопка, проведи у себя».
Платят за повод, а не за функцию. «День рождения» продаётся, «тематический шаблон» — нет.
Исключите себя из аналитики в первый же день. Иначе будете неделями радоваться Еревану.
Внутренние каналы связи с пользователями работают хуже, чем кажется. Колокольчик и форма отзывов — почти мёртвые. Надо идти туда, где люди и так сидят.
Через пару недель посмотрю, что дали изменения: стали ли гости проводить игры у себя, играют ли новички с ботами и купил ли кто-нибудь ещё день рождения. Если интересно — напишу продолжение с цифрами «до и после».
А пока, если у вас бывают вечеринки, созвоны с друзьями или просто скучный вечер вдвоём — попробуйте: zhmyak.su. Бесплатно, без установки, гости заходят по ссылке. Буду рад любым отзывам — хоть в комментариях, хоть в Telegram. Только не через форму на сайте, её всё равно никто не читает. Шучу. Читаю.
Комментарии 0