В России кратно вырос спрос на настольные игры — с пандемийного 2020-го в 2,7 раза. В 2026-м он может прибавить 12% по сравнению с предыдущим годом. В Совете по развитию электронной коммерции ТПП РФ прогнозируют рост рынка до 41,2 млрд рублей. Увеличение интереса к настольным играм связан со сменой аудитории: всё чаще ими увлекаются взрослые. Впрочем, в 2027 году эксперты ожидают замедления темпов роста рынка. На него будут влиять подорожание продукции и конкуренция с другими видами досуга.

Как меняется рынок настольных игр

По итогам 2025-го объем легального рынка настольных игр оценивается в 36,8 млрд рублей, на 15% больше, чем годом ранее, говорится в исследовании Совета по развитию электронной коммерции ТПП РФ (есть в распоряжении «Известий»). В целом с 2020-го рынок вырос в 2,7 раза, демонстрируя ежегодный прирост. В 2026-м его объем может достичь 41,2 млрд рублей. Как отмечают авторы исследования, отрасль сохраняет положительную динамику, однако «темпы ее роста постепенно нормализуются».

Основным каналом продаж стали маркетплейсы: в 2026 году на них приходится 70% покупок настольных игр. Еще несколько лет назад покупатели преимущественно выбирали офлайн-магазины или собственные интернет-магазины производителей и продавцов. Для сравнения: в январе – мае 2021 года на онлайн-продажи приходилось 43% покупок. Таким образом, за несколько лет интернет-площадки превратились из дополнительного канала сбыта в основной.

Настольные игры стали зрелой категорией на маркетплейсах, отметили в пресс-службе Wildberries. При этом в компании «Известиям» рассказали, что в первом полугодии основной объем продаж пришелся на детские настолки: в натуральном выражении их купили на 6% больше, чем за аналогичный период 2025-го. Доля игр категории 18+ в общих продажах остается небольшой, однако оборот этой продукции вырос на 4%.

Еще одним заметным трендом стало сокращение оборота специализированной розницы, указали в совете. По итогам первого полугодия 2025 года (более свежие данные недоступны) оборот специализированных продавцов снизился на 16%, число трансакций сократилось на 23%, тогда как средний чек вырос на 9%.

Средний чек на маркетплейсах заметно ниже, чем в специализированных магазинах. В 2025 году средняя стоимость заказа на онлайн-платформах составила 813 рублей — на 4% меньше, чем годом ранее. В специализированной рознице этот показатель достигал 2156–2272 рублей. При этом, согласно исследованию совета, цены на собственную продукцию одного из издательств за год выросли на 10–12%.

«Известия» направили запросы крупным российским производителям и продавцам настольных игр.

Рынок растет, но его ждет замедление

Опрошенные «Известиями» эксперты сходятся во мнении, что главный драйвер рынка настольных игр — изменение аудитории. По словам управляющего партнера «ВМТ Консалт» Екатерины Косаревой, соотношение продаж детских и взрослых игр составляет 1:4. Она связывает эту тенденцию с пандемией, когда многие проводили больше времени дома и собирались за настолками. Параллельно в крупных городах растет спрос на антикафе, куда приходят компаниями, чтобы вместе поиграть.

Рост интереса со стороны взрослой аудитории подтверждает и генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. По его мнению, для многих настольные игры стали привычным способом провести время с друзьями или семьей. При этом в них можно играть многократно, поэтому такой досуг обходится относительно недорого.

Согласно результатам исследования Strategy Partners, переход от детской к взрослой аудитории — общемировая тенденция. По данным аналитиков, с 2010 по 2020 год доля детских игр в мировом тираже сократилась на 8 п.п. — до 2%. В то же время доля семейных игр, рассчитанных на взрослых и детей, выросла на 7 п.п. и достигла 23%. Наибольший прирост показал сегмент стратегических игр: 14 п.п., до 28% общего тиража.

В массовом сегменте наиболее востребованы игры для компаний с простыми правилами и короткими партиями, считают эксперты. Сохраняется интерес к детективным, семейным играм и играм для вечеринок. Кроме того, по словам Екатерины Косаревой, популярностью пользуются адаптации известных настольных игр под франшизы и фандомы. Например, «Монополия» с персонажами популярных сериалов.

— Еще один тренд — импортозамещение. Значительную часть производства игр удалось локализовать, что тоже поддерживает спрос, — отметила эксперт.игры

Одним из главных сдерживающих факторов для рынка остается распространение контрафактной продукции. По словам Михаила Бурмистрова, нелегальные копии усиливают ценовую конкуренцию и могут отбирать продажи у правообладателей. Так, оригинальная игра может стоить 990 рублей, тогда как ее контрафактная копия — всего 370. В совете оценивают совокупную стоимость предложений контрафактных настольных игр на цифровых платформах за 2025 год в 2 млрд рублей.

Последние семь лет, в том числе с начала пандемии коронавируса, рынок настольных игр рос. Однако эксперты сходятся во мнении, что в 2027 году темпы роста замедлятся. По словам Екатерины Косаревой, на динамику повлияют подорожание игр из-за роста себестоимости производства, небольшой приток новых покупателей, высокая доля контрафакта и конкуренция с другими видами досуга.