Эксперты объяснили, почему ноябрьские распродажи выгодны продавцам

Суммарные скидки на маркетплейсах во время ноябрьских распродаж могут составить 20–30%, заявил в эфире Радио РБК владелец группы компаний, продающих товары на маркетплейсах, Максим Попов. По его словам, скидка складывается из снижения цены продавцом и дополнительной скидки самой площадки.

«Дополнительная скидка за счет маркетплейса в среднем будет 10–15%, и скидка за счет продавца, я думаю, тоже будет 10–15%. <…> То есть суммарную скидку мы увидим от 20 до 30%», — сказал Попов. Он отметил, что в прошлом году совокупные скидки в отдельных случаях доходили до 35–40%.

По словам предпринимателя, продавцы заинтересованы снижать цены в ноябре, поскольку участие в акциях помогает товарам подняться в выдаче маркетплейсов. Высокие продажи во время распродаж также позволяют сохранить позиции в декабре, когда прибыль с отдельных товаров может быть выше.

Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин назвал распродажи инструментом воздействия на покупателя, который при этом действительно может приводить к снижению цены.

«Это манипуляция, но она реально приводит к снижению цены против того, что могло быть раньше. Любые изменения цены в ту и в другую сторону являются манипуляцией и побуждающим мотивом к совершению покупки», — отметил Березин.

Он добавил, что задача маркетологов — определить цену, которую конкретная группа покупателей считает приемлемой. Для этого компании изучают поведение потребителей и их отношение к стоимости товаров.

Чтобы действительно сэкономить на распродаже, Березин советует заранее определить список необходимых покупок и приемлемую для себя цену. Попов также рекомендует заранее добавить нужные товары в корзину или избранное и следить за изменением их стоимости.

«Заранее подумать, какие действительно товары вам нужны, желательно заранее еще продумать, что вы планируете подарить на Новый год. <…> Положить это все в корзину или добавить в избранное и дальше внимательно следить», — посоветовал Попов.