Сергей Юрьевич, 15 лет назад в "Ростелекоме" был создан центр компетенций по спутниковой связи. Какие задачи стояли перед центром тогда и к чему вы пришли сегодня?

Ратиев: В начале 2010-х годов "Ростелеком" только становился таким, каким мы знаем его сейчас. Он проходил этап коренной трансформации, объединив активы межрегиональных компаний связи. Из магистрального оператора он стал единым федеральным игроком с большим перечнем услуг, в котором все большую роль играл доступ в интернет и цифровые сервисы на его основе. Учитывая географию и природные особенности нашей страны быть федеральным игроком без спутниковой составляющей невозможно. Поэтому создание центра компетенций по спутниковой связи - решение логичное. Дальнейшее развитие телеком-рынка в целом и сегмента спутниковой связи в частности, технологий, всеобщая цифровизация только доказали правильность этого шага.

Центром компетенций по спутниковой связи был назначен "РТКОММ", который начал консолидировать активы в этой сфере. Предстояло собрать всю инфраструктуру, навести в ней порядок, выстроить бизнес-процессы, наладить взаимодействие с "Ростелекомом" и поддерживать компанию в решении национальных задач. Первым крупным проектом стала организация видеонаблюдения на выборах Президента России 2012 года. Требовалось не просто установить камеры на каждом участке, но и обеспечить трансляцию видео в режиме реального времени. Мы справились: менее чем за два месяца организовали 4,5 тысячи спутниковых каналов в самых удаленных и труднодоступных районах страны.

В 2015 году перед нами поставили задачу развиваться как самостоятельный бизнес. Важный для нас результат: с 2019 года семь лет подряд аналитики признают "РТКОММ" крупнейшим российским оператором спутниковой связи по количеству развернутых каналов и абонентов. Мы установили и обслуживаем более 41,2 тыс. терминалов VSAT в самых удивительных точках страны (у ближайшего конкурента на несколько тысяч устройств меньше). За десять лет - с 2016 по 2025 год - годовая прибыль компании выросла в 10 раз. И наш бизнес продолжает расти.

Я был убежден, что спутниковый интернет - это дорого и не очень быстро. Но перед интервью посмотрел цифры, и, кажется, сегодня он стал гораздо доступнее.

Генеральный директор "РТКОММ" Сергей Ратиев

Ратиев: Рынок спутниковой связи - один из самых быстрорастущих за последние семь лет. Общественное мнение традиционно связывает этот рост со Starlink, но трансформация рынка началась гораздо раньше. И в России изменения начались задолго до появления "Бюро 1440". Эти компании занимаются развертыванием низкоорбитальных спутниковых группировок. Но и связь с использованием высокоорбитальных спутников за последние годы стала по-настоящему доступна широкому кругу потребителей и с точки зрения оборудования, и с точки зрения тарифов. У нас большой опыт, который включает покрытие всей страны уже сейчас, практическое знание особенностей районов и территорий, необходимую инфраструктуру для работы с клиентами в любой точке страны, технологическую стабильность и надежность.

Сегодня у нас есть две линейки для доступа в интернет частных клиентов в тех районах, где альтернативы спутниковой связи нет. HotSpot - это решение для коллективного доступа в интернет, например, в глэмпингах и вахтовых поселках. Мы устанавливаем оборудование, которое принимает сигнал со спутников и раздает интернет по Wi-Fi конечным пользователям. Абоненты самостоятельно регистрируются и оплачивают доступ. Ежедневно более 100 тысяч человек пользуются интернетом и цифровыми сервисами через точки доступа HotSpot.

SenSat - это индивидуальный доступ для дома или квартиры со скоростью до 100 Мбит/с в прямом канале. Частному пользователю этого достаточно для повседневных задач. Тарифные планы у нас начинаются от 890 рублей в месяц за пакет трафика с определенной пропускной способностью.

Появление современных диапазонов позволило уменьшить размер и стоимость антенн, благодаря чему рынок B2C начал активно развиваться. Двухметровые тарелки и оборудование стоимостью в десятки тысяч долларов остались в прошлом.

А что с услугами для корпоративного сегмента?

Ратиев: Мы активно работаем с постоянными пользователями спутниковой связи - предприятиями добывающей, нефтегазовой, морской, строительной, туристической отраслей. Для них мы создаем выделенные каналы, там, где нет наземных сетей, и резервные каналы, если есть фиксированная или мобильная связь. Организовываем полный комплекс цифровых услуг - от телефонии и видеонаблюдения до отраслевых решений для производственных и бизнес-процессов. Например, только для компаний, ведущих добычу полезных ископаемых, мы предоставляем каналы и услуги связи более чем на 1000 объектов по всей стране.

Отдельная категория крупных заказчиков спутниковых услуг - это компании, имеющие обширную сеть филиалов по стране. Например, уже четыре года мы обеспечиваем сервисами все объекты российского электросетевого холдинга "ФСК - Россети".

Судовладельцам оказываем аналогичные услуги только с использованием подвижной спутниковой связи - у нас есть комплексное решение "Цифровое судно". Спрос на это решение растет, потому что, например, рыбопромысловые компании хотят в режиме онлайн отслеживать и бункеровку, и условия транспортировки улова в трюмах.

Кто и что сегодня формирует спрос на спутниковую связь? Если говорить о гражданском сегменте, трудно представить, что именно малонаселенные пункты генерируют большой спрос. Тем более что проект устранения цифрового неравенства во многом решает эту задачу прокладкой волоконно-оптических линий связи.

Ратиев: Наша страна настолько огромная, что далеко не до всех нужных точек технически, а главное - экономически, целесообразна прокладка ВОЛС. Строительство наземных линий до самых удаленных точек жизни и работы людей может быть фантастически затратным делом, сопоставимым с производством и запуском спутников. Всегда надо выбирать оптимальное решение в зависимости от множества факторов.

Поэтому и проект устранения цифрового неравенства (УЦН) не может обойтись без нашего участия. В его реализации мы участвуем более десяти лет. Последние пять лет, на втором этапе проекта, подключаем базовые станции (БС) для организации мобильной связи. Причем, по требованию государства как заказчика, эти БС должны обеспечивать высокоскоростной мобильный интернет. Всего мы обеспечили спутниковыми каналами БС в 132 самых труднодоступных местах.

Иногда подключение становится настоящим приключением. Например, этой осенью базовые станции устанавливали на Чукотке, на берегу Северного Ледовитого океана. На доставку оборудования из Красноярска в село Ванкарем ушло несколько месяцев - с применением наземного и морского транспорта преодолели более восьми тысяч километров. Вездеходы, катера, вертолеты, даже гужевой транспорт - все это помогает цифровизации.

Кроме этого, сотрудничаем с операторами "большой четверки", предоставляем магистральные каналы и транзит трафика через геостационарные космические аппараты. Ежегодно по стране, помимо проекта УЦН, подключением через спутник обеспечивается 100-150 базовых станций.

Есть такой факт: за последние годы в расчете на одного пользователя трафик спутниковой связи вырос в четыре раза. Приложения становятся более ресурсоемкими, поэтому требуется большая пропускная способность. Цифровизация государственных услуг и повседневной жизни в целом доходит в том числе до труднодоступных районов. Для людей - это мессенджеры, Госуслуги, онлайн-обучение, дистанционные приемы у врача, онлайн-кинотеатры и многое другое. Для бизнеса - кассы, онлайн-банкинг, отчетность и налоги, "Честный знак". Когда я только начинал работать, нормой были каналы 512/256 Кбит/с или 512/512 Кбит/с. Сейчас каналы меньше 2/1 Мбит/с не пользуются спросом.

Насколько остро в вашем сегменте стоит вопрос с импортозамещением? Когда говорят о телекоме, на повестке обычно базовые станции и сетевое оборудование. А что происходит у вас?

Ратиев: До 2022 года практически все оборудование на российских сетях спутниковой связи было импортным - американским, французским, израильским. Даже китайского не было. Когда иностранные поставщики разом ушли, какое-то время помогал параллельный импорт. Но для такой крупной компании, как наша, два-три устройства, "привезенные в чемоданах", - не решение вопроса. То же самое касается и бывшего в употреблении оборудования: оно помогает закрывать срочные потребности, но программное обеспечение для него не обновляется, и проблем в перспективе становится только больше.

Поэтому наш стратегический выбор - технологический суверенитет с поддержкой создания и производства отечественного оборудования для наземных сетей спутниковой связи. Это решение поддерживает наш акционер - "Ростелеком". Со стороны отрасли как эксперт нам помогает ФГУП "Космическая связь".

Отечественная спутниковая отрасль с точки зрения наземного оборудования прошла импортозамещение и уверенно смотрит в будущее. У нас разработана и в уже серийном производстве находится большая часть абонентского оборудования: модемы "точка-точка" и "точка-многоточка", приемо-передающие устройства, пассивная часть - спутниковая антенна Ku-диапазона. С 2024 года мы используем это оборудование для организации каналов и оказания услуг связи, в частности отечественные модемы и передатчики применяются для проекта УЦН и подключения корпоративных клиентов. Очень важное достижение, но этого недостаточно, чтобы говорить о полноценном цифровом суверенитете.

Почему?

Ратиев: Сегодня наши главные усилия сосредоточены на создании импортонезависимой системы управления услугами спутниковой связи. Мы гордимся тем, что создаем первую отечественную VSAT-платформу, она внесена в реестр телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП) Минпромторга России. С 2023 года, когда стартовала работа, уже созданы ключевые компоненты: центральная земная станция (хаб), абонентские VSAT-терминалы и система управления сетью (NMS). В середине августа 2026 года приступили к опытно-коммерческой эксплуатации VSAT-платформы. И буквально на днях перешли в коммерческую эксплуатацию - включили первого клиента в приморском селе Малая Кема. До конца года доведем это число до сотни. Параллельно продолжим совершенствовать нашу VSAT-платформу, чтобы в следующем году представить ее на рынке как готовый продукт.

И знаете, что особенно ценно? В сопоставимом выражении наши решения получились не дороже, а в некоторых случаях дешевле импортного оборудования. И главное - оно не уступает по качеству мировым аналогам.

Как дальше, на ваш взгляд, будет развиваться спутниковая связь?

Ратиев: Развитие спутникового сегмента и в целом телеком-отрасли мы видим в появлении гибридных сетей. Это инфраструктура, созданная с участием всех операторов - фиксированных, мобильных, спутниковых. Пользователь такой сети в принципе не задумывается, через какой канал в конкретный момент времени передаются его звонки, сообщения, данные или видео, которое он смотрит. Человек находится дома, едет в метро или на поезде, летит в самолете, поднимается в горы или рыбачит на берегу озера - везде он продолжает оставаться на связи. А задача операторов - обеспечить бесшовные переходы и качество услуг. Наше стратегическое видение опирается на этот сценарий.