Как рассказал "РГ" Артем Гальцев, новая система - это одновременно инструмент оперативной отчетности и процесс, которым управляют на основе реальных данных.

- Без четкого прогнозирования невозможно эффективное планирование. Важно понимать, куда движется рынок, какими будут технологии, какие направления обеспечат устойчивый спрос в перспективе, - подчеркивает эксперт. - База топ-менеджера - глубокое понимание экономики бизнеса и финансовая управленческая грамотность - знание структуры и стоимости капитала, рентабельности бизнес-направлений и окупаемости каждой линии. Директор по развитию должен стать внутренним инвестором, который управляет портфелем проектов и ресурсов.

Изначально компания использовала традиционные методы планирования, исходя из метрик чистой приведенной стоимости и внутренней нормы доходности. Интеграция собственных математических моделей в существующую систему расширила аналитические возможности, позволила учитывать дополнительные факторы, повысить точность расчетов и обоснованность управленческих решений.

Внедрение нового подхода на предприятии производилось поэтапно, в течение нескольких лет. Этот процесс потребовал перестройки ключевых управленческих циклов и переобучения.

Директор по развитию признается: в самом начале не все сотрудники приняли изменения, совершенствовать привычные регламенты было тяжело, но первые результаты убедили коллектив. Так, компания полностью отказалась от интуитивного сценария, все решения стали приниматься в рамках единой системы оценки и фильтрации стратегических инициатив, координации процессов, распределения ресурсов и оптимизации проектного портфеля.

- Методика основана на симбиозе инвестиционного подхода и математических моделей оценки эффективности. Ее цель - сделать стратегию измеримой и управляемой в реальном времени. Каждая инициатива рассматривается как инвестиционный проект с собственным экономическим паспортом - целевой доходностью, сроком окупаемости и риск-профилем. Решения принимаются строго в соответствии с критериями модели ожидаемой ценности, которая объединяет вероятность успеха, ресурсную нагрузку и экономический эффект, - пояснил Артем Гальцев.

В частности, благодаря методике компания освоила выпуск сложных высокотехнологичных компонентов из конструкционных полимеров для питьевого водоснабжения. Вызов заключался в том, что новое изделие создавало риск перераспределения спроса и внутренней конкуренции между продуктами, однако модель показала увеличение общей рентабельности, поэтому было принято решение о запуске этого проекта. Фактические результаты подтвердили корректность расчетов и точность прогнозирования экономического потенциала.

По словам директора по развитию, для оптимизации портфеля проектов компания стала использовать количественный анализ, в основе которого модель максимизации совокупной стоимости при заданных ограничениях капитала и времени.

- По сути, вектор развития управляется через экономико-математическую функцию, близкую по логике к задачам, сформулированным в портфельной теории Марковица, - отметил он, обратив внимание на то, что данная теория разрабатывалась для портфеля активов, но ему удалось адаптировать ее к внутренним проектам реального бизнеса.

Вторым компонентом методики стала собственная цифровая аналитическая платформа, которая связывает каждую инициативу с ключевыми финансовыми и операционными метриками. Алгоритмы прогнозирования на основе регрессионных моделей позволяют заранее видеть отклонения и оперативно корректировать действия. К примеру, платформа мгновенно реагирует на изменение процента брака и дефицит линейного персонала.

Тенденции, заметные на примере модернизации РТП, подтверждаются и общим состоянием рынка. Опыт участия Артема Гальцева в составе жюри Национальной бизнес-премии "Строительство, Инфраструктура и Финансы 2025" подтверждает, что российский бизнес выходит на более высокий уровень зрелости. Лучшие предприятия страны сегодня демонстрируют глубокую экономическую логику и технологическую культуру.

- Бизнес уходит от спонтанных решений к прагматичному расчету. Лидеры рынка сегодня не просто закрывают локальные дефициты - они создают вокруг себя сильную инфраструктуру: перестраивают логистические цепочки, организуют корпоративное обучение и внедряют жесткие внутренние стандарты качества, - отметил руководитель.

По мнению эксперта, базовым принципом будущего развития промышленности станет адаптивность, основанная на точных данных и быстром цикле управленческих решений, когда в выигрыше оказываются компании, способные гибко перестраивать производство с учетом новых технологий и запросов потребителей.

В долгосрочной перспективе устойчивый рост индустрии будет зависеть от адаптации профильного образования к новым реалиям. Многое, по словам Артема Гальцева, будет зависеть от того, насколько топ-менеджеры и собственники бизнеса умеют работать с данными и выходить за пределы своих профессиональных областей.

- Преимущество получит тот, кто видит взаимосвязи между технологиями, экономикой и менеджментом, - именно такой подход позволяет быстрее расти, принимать верные решения и влиять на развитие всей индустрии, - резюмировал эксперт.

Кстати

После внедрения математических алгоритмов срок принятия решений по стратегическим инициативам в компании сократился в 2,5 раза к 2026 году. По данным внутренней отчетности, время вывода новых продуктов на рынок снизилось на 18 процентов. Так, модель позволила оперативно вывести на рынок импортозамещающие полимерные компоненты для систем отопления всего за полгода, что значительно быстрее, чем при использовании традиционного планирования.